保利贵州房地产开发有限公司副总经理 贾洪
2008对于中国经济而言是一个特殊的年份，全球金融风暴来袭，股市、楼市屡受重挫，贵阳楼市在风雨中也不能独善其身，持续一年多的寒流至今没有褪去的迹象。渐行渐近的2009年将会带来何种变局？一切都只能用“不明朗”来概括。房企高管作为业内精英的顶端阶层， “如鱼饮水，冷暖自知”。在当前的困局中，一线高管们是怎样思考和研判眼前的形势？怎样带领企业应对危局？又是怎样承担起贵阳房地产行业中坚力量的角色与责任？贵阳房天下新闻策划“跨越2008”贵阳地产系列访谈，带领广大业内外网友探寻高管们的思想。2008年12月5日贵阳房天下采访了保利贵州房地产开发有限公司副总经理贾洪。
房天下：贾总您好，楼市自2007年底以来的低迷行情到现在已经持续了一年多，在这一年中，保利贵州推出的两个项目温泉新城和云山国际的表现都还是不错的，保利是否在行情转向之前就已经作出正确研判？保利又是怎样采取措施应对的？
贾洪：我们在2007年初就开始对市场的非理性表现进行评估，2007年年中就在内部提出了预警。去年的行情，尤其是一线城市的房价非理性上涨，其上涨幅度和速度都是罕见的。在这样的情况下肯定会出现市场调整，出乎我们意料的是，受全球金融危机的传导效应影响，调整期提前到来。保利今年还并没有采取很的措施来应对，之所以取得相对比较好的业绩，是因为保利的品牌与服务在过去的两年里，尤其是在今年温泉新城一期交房以后，得到了消费者的充分认可。同时我们产品的定位也是很准确很成功的。这次取得不俗业绩的云山国际项目，我们现阶段的目标客户群定位为“市区购房者”，这个群体比较复杂，各个年龄层次都有，既有首次置业的年轻人，也有具备一定经济基础，对目前市区的居住环境不满意，强烈要求改变的购房者。他们的共同点是，都有着一种“恋城”情节，不愿意远离城，对交通的便捷和生活配套要求比较高，云山国际恰好满足了这部分购房人群的需求。而温泉新城则属于居住层次较高的产品，成功的主要原因是高性价比，以及前期承诺的兑现增强了购房者的信心。
房天下：您对2009年的市场形势是如何研判的？您认为目前政府出台的一系列新政策对于房地产业能有多大帮助？
贾洪：2009年的房地产市场调整会进一步深入，必然会出现一轮优胜劣汰的行业洗牌，并导致部分房企出局。市场也会进一步走向成熟、规范与专业化。在这一轮的洗牌中，企业能否生存下来并且发展下去，并不完全取决于目前的企业规模、资金实力等因素，而会更多地受到企业自身调整状况及对市场变化的适应能力等因素的影响。随着消费者走向成熟与理性，产品本身的品质与性价比会在市场中真正获得最终话语权。作为房开企业，要做好产品精细化，控制成本，提高性价比。目前政府出台的一系列政策，对房地产业的推动会有一些作用，但目前市场形势并不很明朗，企业应该做的不是坐等政策，而是应该做好自身调整去主动适应市场。
房天下：明年的形势保利准备怎样应对？会不会收缩一定规模？
贾洪：保利目前没有采取特殊措施应对形势的打算，我们有成熟的开发模式和既定的发展战略，会按照既定战略稳步推进，同时根据市场的具体情况进行适当调整，大方向是不变的，更不会采取收缩战略。虽然市场成交量有所下降，但是基本的购买人群还是有的，在这样的的市场背景下，企业要下足功夫做好产品本身，在产品的精细化、个性化上寻求突破。目前一些房企放慢了开发进度，采取收缩甚至“冬眠” 的策略来应对市场形势，这种方式其实是很危险的，因为经济形势很不明朗，并且还很难判断具体会持续多久，操作不当就会导致“冬眠”无法再醒来。因此与其“冬眠”，还不如“在运动中取暖”，采取积极态势应对，通过自身调整适应市场环境。根据市场的变化，我们明年会针对刚性购房人群在产品的规划设计方面做适当调整和升级，抓住这部分消费者。
房天下：现在受国际金融危机的影响，很多行业不景气，有些行业已经出现企业裁员、减薪甚至倒闭的情况，并且这种情况还有进一步扩散的趋势。这一形势会不会对刚性购买力造成冲击？从而对房地产起到“釜底抽薪”的效果，使形势更加恶化？
贾洪：影响肯定会有，而且会比较明显，但是我们所谓的刚性需求，主要是指必须要买并且有能力购买的这部分购房者，虽然经济形势会有所影响，但2008年的观望也使一部分购买力会积压到2009年集中释放，同时经济形势还会导致部分改善型消费者向刚性购买人群靠拢，比如转向购买面积较小、总价较低的户型，这样反而会造成这类产品需求的局部增加。但是购房者在降低部分要求的同时，对产品的品质要求反而会有所提高，因为可选择的范围更广了，因此针对这部分消费者的竞争会更加激烈起来，企业必须要做好这部分功课才能赢得市场。
保利贵州房地产开发有限公司副总经理 贾洪
2008对于中国经济而言是一个特殊的年份，全球金融风暴来袭，股市、楼市屡受重挫，贵阳楼市在风雨中也不能独善其身，持续一年多的寒流至今没有褪去的迹象。渐行渐近的2009年将会带来何种变局？一切都只能用“不明朗”来概括。房企高管作为业内精英的顶端阶层， “如鱼饮水，冷暖自知”。在当前的困局中，一线高管们是怎样思考和研判眼前的形势？怎样带领企业应对危局？又是怎样承担起贵阳房地产行业中坚力量的角色与责任？贵阳房天下新闻策划“跨越2008”贵阳地产系列访谈，带领广大业内外网友探寻高管们的思想。2008年12月5日贵阳房天下采访了保利贵州房地产开发有限公司副总经理贾洪。
房天下：贾总您好，楼市自2007年底以来的低迷行情到现在已经持续了一年多，在这一年中，保利贵州推出的两个项目温泉新城和云山国际的表现都还是不错的，保利是否在行情转向之前就已经作出正确研判？保利又是怎样采取措施应对的？
贾洪：我们在2007年初就开始对市场的非理性表现进行评估，2007年年中就在内部提出了预警。去年的行情，尤其是一线城市的房价非理性上涨，其上涨幅度和速度都是罕见的。在这样的情况下肯定会出现市场调整，出乎我们意料的是，受全球金融危机的传导效应影响，调整期提前到来。保利今年还并没有采取很的措施来应对，之所以取得相对比较好的业绩，是因为保利的品牌与服务在过去的两年里，尤其是在今年温泉新城一期交房以后，得到了消费者的充分认可。同时我们产品的定位也是很准确很成功的。这次取得不俗业绩的云山国际项目，我们现阶段的目标客户群定位为“市区购房者”，这个群体比较复杂，各个年龄层次都有，既有首次置业的年轻人，也有具备一定经济基础，对目前市区的居住环境不满意，强烈要求改变的购房者。他们的共同点是，都有着一种“恋城”情节，不愿意远离城，对交通的便捷和生活配套要求比较高，云山国际恰好满足了这部分购房人群的需求。而温泉新城则属于居住层次较高的产品，成功的主要原因是高性价比，以及前期承诺的兑现增强了购房者的信心。
房天下：您对2009年的市场形势是如何研判的？您认为目前政府出台的一系列新政策对于房地产业能有多大帮助？
贾洪：2009年的房地产市场调整会进一步深入，必然会出现一轮优胜劣汰的行业洗牌，并导致部分房企出局。市场也会进一步走向成熟、规范与专业化。在这一轮的洗牌中，企业能否生存下来并且发展下去，并不完全取决于目前的企业规模、资金实力等因素，而会更多地受到企业自身调整状况及对市场变化的适应能力等因素的影响。随着消费者走向成熟与理性，产品本身的品质与性价比会在市场中真正获得最终话语权。作为房开企业，要做好产品精细化，控制成本，提高性价比。目前政府出台的一系列政策，对房地产业的推动会有一些作用，但目前市场形势并不很明朗，企业应该做的不是坐等政策，而是应该做好自身调整去主动适应市场。
保利贵州房地产开发有限公司副总经理 贾洪
房天下：明年的形势保利准备怎样应对？会不会收缩一定规模？
贾洪：保利目前没有采取特殊措施应对形势的打算，我们有成熟的开发模式和既定的发展战略，会按照既定战略稳步推进，同时根据市场的具体情况进行适当调整，大方向是不变的，更不会采取收缩战略。虽然市场成交量有所下降，但是基本的购买人群还是有的，在这样的的市场背景下，企业要下足功夫做好产品本身，在产品的精细化、个性化上寻求突破。目前一些房企放慢了开发进度，采取收缩甚至“冬眠” 的策略来应对市场形势，这种方式其实是很危险的，因为经济形势很不明朗，并且还很难判断具体会持续多久，操作不当就会导致“冬眠”无法再醒来。因此与其“冬眠”，还不如“在运动中取暖”，采取积极态势应对，通过自身调整适应市场环境。根据市场的变化，我们明年会针对刚性购房人群在产品的规划设计方面做适当调整和升级，抓住这部分消费者。
房天下：现在受国际金融危机的影响，很多行业不景气，有些行业已经出现企业裁员、减薪甚至倒闭的情况，并且这种情况还有进一步扩散的趋势。这一形势会不会对刚性购买力造成冲击？从而对房地产起到“釜底抽薪”的效果，使形势更加恶化？
保利贵州房地产开发有限公司副总经理 贾洪
贾洪：影响肯定会有，而且会比较明显，但是我们所谓的刚性需求，主要是指必须要买并且有能力购买的这部分购房者，虽然经济形势会有所影响，但2008年的观望也使一部分购买力会积压到2009年集中释放，同时经济形势还会导致部分改善型消费者向刚性购买人群靠拢，比如转向购买面积较小、总价较低的户型，这样反而会造成这类产品需求的局部增加。但是购房者在降低部分要求的同时，对产品的品质要求反而会有所提高，因为可选择的范围更广了，因此针对这部分消费者的竞争会更加激烈起来，企业必须要做好这部分功课才能赢得市场。